一、目標(biāo)公司是什么意思？

公司目標(biāo)是公司各項(xiàng)活動(dòng)所要達(dá)到的總體效果。經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是追求最大化的利潤(rùn)，長(zhǎng)期中追求企業(yè)價(jià)值最大化。

二、問：煙的品牌，詳細(xì)列表？

More(摩爾,又譯摩女) More(摩爾,又譯摩女) 20世紀(jì)90年代初,煙市十分匱乏,而且還要到專門地點(diǎn)才能買到。 ESSE愛喜生產(chǎn)商：韓國(guó)Korea Tobacco&Ginseng Co.公司下屬之大田卷煙廠 分粉色普通型、藍(lán)色特醇型和綠色薄荷型“ESSE是全球super slim銷量第一的品牌 DJ MIX產(chǎn)地：美國(guó) DJ是國(guó)內(nèi)銷量比較好的一款女士香煙，煙性溫和不刺口。DJ最大的特點(diǎn)是有著濃郁的水果香味，綠色蘋果、粉色草莓、黃色檸檬，每種味道都可在打開煙蓋的一霎那強(qiáng)烈的感覺到。PS：檸檬味，焦油量非常低?！?Peel Menthol Orange 和DJ的感覺差不多，就是變成桔子味的了。PO的包裝十分另類，米黃色的底，橘黃色的大圈小圈，設(shè)計(jì)極富創(chuàng)意。 520 產(chǎn)地：臺(tái)灣 ：“臺(tái)灣產(chǎn)的香煙，在煙嘴的地方有顆紅心，綠的是薄荷型的，藍(lán)灰的是普通的，有茶香。 MILD SEVEN（七星） 生產(chǎn)商：日本煙草國(guó)際株式會(huì)社“MILD SEVEN由日本煙草產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社出品，藍(lán)白相間的包裝是“七星”的標(biāo)志，也是吸引縊閎崛趺瑯乃?KENT健牌 生產(chǎn)商：英美煙草公司 由于低焦油、高品位的特點(diǎn)受到了眾多年輕人的喜愛。它口感溫和，是剛剛步入吸煙一族女性的最愛，也非常適合追求時(shí)尚生活又有煙癮的“休閑美眉”?！?Salem（沙龍） 生產(chǎn)商：日本煙草國(guó)際株式會(huì)社 ：“1956年4月由美國(guó)雷諾煙草公司推向市場(chǎng)，是世界上第一個(gè)混合型薄荷煙品牌，到現(xiàn)在依然是薄荷煙最著名的品牌之一?！?Salem(沙龍) 與摩爾相反,沙龍雖是薄荷煙,外表看起來也比較溫和,但實(shí)際上焦油量非常大,煙氣騰騰?！?davidoff大衛(wèi)杜夫 外煙中最貴的（雪茄和部分走私煙除外），在白色過濾嘴的行列里，這是比較夠味的一種，不象mild seven都那樣淡而無(wú)趣。 sobranie壽百年 說實(shí)話，中文名有點(diǎn)老土，分為兩種，綠色的含有薄荷味，叫mint（中譯名士），粉紅的原味，叫pink（中譯0婷）。煙身稍微瘦長(zhǎng)，配合女士?jī)?yōu)雅纖瘦的手指，煞是好看EnjoyKorea 圣羅蘭 很多女生都是從這款香煙開始飄渺人生?？诟新晕⒂行┛?，吸的時(shí)間越長(zhǎng)越嗆鼻。也許它更適合喜歡清淡味道的男士

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三、如何把握成交時(shí)機(jī)

為什么我們?cè)诮徽勚薪?jīng)常走神呢？又為什么對(duì)別人所提供的信息只留下一些模糊的印象呢？原因在于大多數(shù)人并不把傾聽視為一種必須經(jīng)過后天培養(yǎng)所獲得的基本技能。傾聽對(duì)于大多數(shù)普通人來說可能不算什么，但對(duì)營(yíng)銷人員來說，學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)在傾聽中準(zhǔn)確把握成交的時(shí)機(jī)卻是必不可少的。

營(yíng)銷人員在與顧客溝通中，主動(dòng)去傾聽，察言觀色，往往會(huì)讓你獲得意外的收獲。無(wú)可否認(rèn)，這是一個(gè)事實(shí)。作為商業(yè)活動(dòng)中重要角色的營(yíng)銷人員，我們不可能像陶淵明那樣歸隱田園，過一種與世隔絕的日子。我們需要很多的信息，很多時(shí)候，需要的更是超前的信息。這樣超前的信息從哪里來，這就是要學(xué)會(huì)與顧客溝通，學(xué)會(huì)傾聽顧客的內(nèi)心世界。是的，察言觀色，傾聽顧客，鼓勵(lì)顧客說出自己的話，用自己敏銳的判斷力準(zhǔn)確無(wú)誤地把握成交的時(shí)機(jī)。當(dāng)我們不能在與顧客的溝通中及時(shí)地抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確出擊把握成交時(shí)機(jī)，就會(huì)錯(cuò)失很多的機(jī)會(huì)。最后再來后悔，一切都晚矣。

有一家汽車公司，準(zhǔn)備出一款新車型，想要選用一種皮料裝飾汽車的內(nèi)部。經(jīng)過篩選，有三家公司進(jìn)入了汽車公司的考慮之列。三家皮料廠都提供了樣品給汽車公司。公司董事會(huì)經(jīng)過研究后，請(qǐng)他們每一家來公司做最后的說明，然后決定與誰(shuí)簽約。

三家廠商的代表如期而至。但是，有一家的業(yè)務(wù)代表患有嚴(yán)重的咽喉炎，無(wú)法流利地講話，只能請(qǐng)一位汽車公司的采購(gòu)部主任代為說明。

其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都滔滔不絕地介紹其公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他們說完以后，由汽車公司的各個(gè)部門的主管進(jìn)行提問。

患咽喉炎的業(yè)務(wù)代表不能多說話，只能靜靜地聽各個(gè)部門對(duì)其他兩個(gè)業(yè)務(wù)代表的提問。

他在傾聽中注意到，設(shè)計(jì)部門提出的“皮料的透氣性好不好”這個(gè)問題時(shí)，找到了問題的關(guān)鍵。因?yàn)槠囀巧莩奁罚恳粋€(gè)顧客都希望得到最高的享受。汽車的車廂溫度肯定不能過高，這對(duì)皮料的要求，尤其是其透氣性的要求非常高。他公司剛剛從德國(guó)引進(jìn)了一種新技術(shù)，對(duì)皮料進(jìn)行處理，極大地增強(qiáng)了皮料的透氣性。他馬上示意汽車公司代為說明的采購(gòu)部主任，將本公司產(chǎn)品在透氣性的優(yōu)勢(shì)當(dāng)作重點(diǎn)給予說明。而且提出了，如果能夠合作，還可以根據(jù)汽車公司的要求，對(duì)皮料透氣性的特殊要求進(jìn)行處理。

由于他從傾聽中找到了問題的根本，當(dāng)其公司的產(chǎn)品做完闡述時(shí)，由于他們公司的特殊工藝，最終這位不能說話的代表獲得了1萬(wàn)張牛皮，總金額相當(dāng)于800萬(wàn)元的大訂單，這是他有生以來獲得的最大的一筆訂單。事后，他總結(jié)說，如果他當(dāng)時(shí)沒有生病，嗓子還可以說話的話，他很可能得不到這筆大數(shù)目的訂單，因?yàn)樗^去都是按照自己的一套辦法去做生意，從來沒想到，傾聽比滔滔不絕更有效果。

這位代表的成功不是偶然，他擅于傾聽，并從傾聽中把握住機(jī)會(huì)，找到問題的關(guān)鍵，直中問題的要害，適時(shí)出擊，從而走向成功。營(yíng)銷人員與顧客溝通交流，掌握信息是十分重要的。營(yíng)銷人員不僅要了解顧客的目的、意圖、打算，還要及時(shí)掌握不斷出現(xiàn)的新情況、新動(dòng)向。要想得到這些，就必須認(rèn)真傾聽，察言觀色，在傾聽中找到最適合成交的機(jī)會(huì)。傾聽、判斷、出擊、成功，一切都是傾聽在做鋪墊。用心傾聽，傾聽成功，傾聽機(jī)遇……心靈指引：善于把握機(jī)遇的人是最聰明的人，但是，一切機(jī)遇要先聽才知道。

傾聽，帶給你的不僅是機(jī)遇，還有財(cái)富和金錢。